Venta consultiva de la Banca PYME - Centrum International

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Calificación: Más demandado

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Categoría: Seminarios In Company

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Duración: 8 horas

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Nivel: Intermedio

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Resumen del Curso

Se ha diseñado un programa de formación y entrenamiento para los ejecutivos y directivos responsables de orientar la gestión de apoyo a los empresarios MiPymes en los bancos de los países de América Latina, que les brinde las herramientas modernas que en otras latitudes se han venido implementando con éxito y que han contribuido al crecimiento de esta Banca y al fortalecimiento de las empresas responsables de la generación de empleo y crecimiento económico de nuestros países.

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Contenido del Curso

VENTA CONSULTIVA EN LA BANCA MIPYME.

Módulo 1: La gran diferencia entre venta transaccional y venta relacional.

Módulo 2: Los cuatro pilares de la venta consultiva.

Módulo 3: La etapa de assessment: indagación de necesidades.

Módulo 4: Herramientas para la prospectación de clientes Pyme.

Módulo 5: Herramientas para la identificación de las necesidades en el mediano y largo plazo de las empresas vinculadas a la Banca PYME.

Módulo 6: Mejores Prácticas de los Asesores Exitosos.

Módulo 7: El modelo SPIN: cómo gestionar cada una de sus etapas.

Módulo 8: Lo fundamental: Situación-problema-necesidad.

Módulo 9: Identificación de nuevas oportunidades, planeación del abordaje estratégico y táctico.

Módulo 10: Detección de aquellos aspectos que generen valor para el cliente a través de distintos tipos de preguntas: de situación, de problema, de implicancia y de valor.

Módulo 11: Estrategias para la generación de propuestas comerciales irresistibles que posibiliten el crecimiento de la cartera de esta Banca.

Módulo 12: Etapas de creación de valor.

Módulo 13: Role play.

Módulo 14: Estrategias de fidelización. Cómo sostener el vínculo con el cliente. Psicología del inversor. ¿Cómo detectar los perles? ¿Cómo interactuar con cada uno de ellos?

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Categoría: Seminarios In Company

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Gestión Efectiva de Cobranzas en Banca Pyme

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Inscrito

Gerenciando la Banca Pyme con Data Driven

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Inscrito

Entrenamiento de Equipos en Banca PYMES

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