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Duración

8 horas

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Una vez que termines el curso, obtendrás tu certificado de participación.

Resumen del Curso

Se ha diseñado un programa de formación y entrenamiento para los ejecutivos y directivos responsables de orientar la gestión de apoyo a los empresarios MiPymes en los bancos de los países de América Latina, que les brinde las herramientas modernas que en otras latitudes se han venido implementando con éxito y que han contribuido al crecimiento de esta Banca y al fortalecimiento de las empresas responsables de la generación de empleo y crecimiento económico de nuestros países.

Contenido del Curso

VENTA CONSULTIVA EN LA BANCA MIPYME.
Módulo 2: Los cuatro pilares de la venta consultiva.
Módulo 3: La etapa de assessment: indagación de necesidades.
Módulo 4: Herramientas para la prospectación de clientes Pyme.
Módulo 6: Mejores Prácticas de los Asesores Exitosos.
Módulo 7: El modelo SPIN: cómo gestionar cada una de sus etapas.
Módulo 8: Lo fundamental: Situación-problema-necesidad.
Módulo 12: Etapas de creación de valor.
Módulo 13: Role play.

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